众所周知，今年各大云厂商对新注册用户的优惠活动总是层出不穷，阿里云也是如此，确实，这是一个吸引用户付费，扩大市场份额的一个非常有效的方法。但与此同时，当一个新用户购买了云产品之后，变成了老用户，再次购买产品就无法获得相同优惠了，甚至于没有优惠，这也是经常被老用户们吐槽阿里云的一个事实。

有一些“聪明”的用户，重新注册了一个阿里云账号，企图再一次享受新用户优惠政策，但往往会失败。因为阿里云的程序和风控策略，会根据多种因素来判断两个账号是否属于同一个人（简称同人），比如注册邮箱、手机号、实名认证、支付时使用的支付宝账号或银行卡、相同IP、同一台电脑、设备、浏览器等等。一旦被发现同人，据有的用户反馈，阿里云会采取清退策略，在规定的期限内要求用户迁移数据，然后释放机器；或者要求补足差价，方可继续使用。

但即便如此，依然有老用户乐此不疲的进行尝试，因为新账号的优惠力度实在太吸引人了，特别对于很多个人用户而言，能够极大的降低使用成本。有经验者，也非常小心的避免触碰同人策略的红线。

另外，对于大量的企业用户而言，重新注册新账号的方法并不可取，因为企业用户通常不止一台服务器，甚至在业务中使用了多种阿里云的产品，其运行环境的部署、数据的迁移、业务的切换都有很高的要求，不同账号下的数据同步、网络地址规划、通信也会不可避免的产生很多麻烦，甚至是预想不到的问题。所以，往往现状是，企业用户不得不忍受高昂的续费价格，继续使用原有的服务器，即便是新购，也只能在同一个账号下，优惠力度相对来说很低。

还有少量的用户，接受不了高价，被迫从阿里云迁走到其他云厂商，殊不知，只不过是从一个“坑”出来，转身入了另一个“坑”罢了。特别要强调的是，由于各个云厂商产品的差异性，企业本身的业务做不到零依赖，所以在使用另一家云厂商时，也不可避免的会产生很多问题，加上技术人员对产品的熟悉度也需要一个重新积累经验的过程，这其实是非常高的成本，导致业务的稳定性下降，从而影响了企业收益，这是最不希望的事，但却时有发生。

然而，云计算已经是大势所趋，如果企业倒退回去，自行采购设备，使用传统的自建机房、或托管到运营商的方式来运营业务，这绝对是一种本末倒置的行为。

那么，有什么好办法能让老用户获取更大的优惠，降低使用云计算的成本呢？这正是本文希望让广大阿里云老用户采用的方式，其实很简单，答案就是联系阿里云代理商采购，下面将详细进行介绍，请认真阅读。

代理商的作用
其实很好理解，就是帮助阿里云进行渠道分销。要知道一个事实，任何一家公司，不管它的产品做得多么的好，都无法覆盖100%的用户，所以渠道为王。就像oppo、vivo的线下实体手机店那么多，都是一个道理。本站站长就是阿里云钻石级代理，最高能优惠15%，也就是8.5折。

不改变用户的采购和付款方式
这点非常重要，也就是说，用户原来是在阿里云官网直接购买产品的，找到代理商之后，只需要按照代理商的方式做好关联，然后用户可以继续在官网直接购买，发票也是继续由阿里云官方提供等额发票。

这就避免了遇见一些谎称是代理商，实质是骗子的可能性。所以，除非您已经和代理商多次进行合作了，充分信任了，否则不要将采购款打给代理商代购。

优惠的方式
方式是先买后返，用户先在阿里云官网购买，经过一定的周期（比如一周、两周），阿里云会跟代理商进行结算，然后代理商再将优惠的部分以转账的形式给到用户（支付宝、微信、银行卡转账都行）。这里完全不必担心信用问题，如果代理商承诺的优惠最后不兑现，用户可以发工单投诉的，这样的代理商会受到阿里云严惩，损失是巨大的，至少本人在从事代理商工作多年以来，从未发生这种情况。

另一种情况，是用户在获取的返利后，把之前购买的产品恶意退款，这种情况也是极少，基本没出现过。

总之，诚信为本，这是做生意的基本职业道德。

最高优惠15%
首先，要说明的是，这个优惠是在官网的基础上进行再次优惠（就是折上折）。比如说，你在官网购买阿里云服务器，原价是1000元，官网已经优惠了15%了，你需要付款850元，而代理商还可以再优惠15%。前面说了，先买后返，你先付850元，经过一周后，代理商再返回850*15%=127.5元

通常来说，云服务器、云数据库、云安全产品，都是返15%；网络产品，比如带宽、流量包、CDN流量包，返5%。

对了，必须是1年（含）内的包年包月实例才返15%，按量付费的产品不返，超过1年，比如2年、3年的产品，因为阿里云官网本身的折扣已经非常低了，代理商只能返5%，不管是什么产品。

由于阿里云有上百款产品，因此要了解详细的返佣比例，可以在采购之前询问我（我的电话微信，都是158-0160-3153，最好备注“阿里云采购”字样）。

与代理商关联的方式

方式一：新建账号（推荐的方式）
这是我们推荐采用的方式，如果您可以接受新建账号（比如可以把业务从老账号迁移到新账号，或者正处于准备将业务上云阶段），操作步骤流程如下：

首先加我的微信，都是158-0160-3153，最好备注“阿里云采购”字样
请您将全称告诉我，对于企业就是单位全称，跟营业执照上一致；对于个人就是姓名，跟身份证上一致。
我登录到阿里云的代理商后台系统，录入您的信息，同时会简单询问您的所属行业，以及上云的业务是什么，比如是企业建站，或者部署ERP系统。
请您告诉我一个邮箱，我从后台发送一个邀请链接邮件到您的邮箱，然后请您登录邮箱，点击链接会打开阿里云官网页面，自行注册阿里云新账号，成功后即产生了与代理商的关联。（这个邀请链接的有效期是2周，如果您在2周内没有注册，可以重新找我发送新的邀请链接。）
需要说明的是，此邮箱仅为了接收这个邀请链接邮件而已，并不要求客户将新注册的账号与此邮箱进行绑定。
您继续进行企业实名认证或个人实名认证，名称与之前告诉我的一致。
实名认证成功之后，您即可在阿里云官网按照正常流程进行采购了，无需把钱打给代理商代购。
最后，前面说过了，经过一定的周期（比如一周、两周），阿里云会跟我结算，我再把优惠的部分转给您
方式二：通过项目报备关联阿里云老账号
如果您已经在阿里云使用了云服务器，或其他云产品，不准备迁移数据的，不采用新建账号方式的，可以通过项目报备的方式与我们关联，操作步骤流程如下：

首先加我的QQ或微信，都是158-0160-3153，最好备注“阿里云采购”字样
告诉我您正在使用的阿里云账号（就是您登录时填写的账号），同时告知您的简称（比如某某公司，或者您的姓名），简单一句话说明做什么项目（比如说建站），买什么产品（比如说买服务器、安全产品、CDN等）
我登录到阿里云的代理商后台系统，录入您的信息，等待阿里云官方审核，大部分情况是自动审核通过，但有时候会要求人工审核，会有一定延迟，所以上面的信息必须真实有效，如果着急采购，也请提前几天与我联系，这样才能提前做好关联。
审核通过后，我继续在代理商后台系统创建一个采购单，然后推送给您的账号，同样，也会进行跟上面一样的审核流程，等采购单审核通过后，您可以使用阿里云账号登录阿里云官网后，访问“新版采购单管理”链接（旧版采购单链接），看到我推送的采购单了。
重点说明一下，您通过采购单点击进去，可能是这样的，如图：

这只是我随意推送的一个产品配置，您直接点击“确认购买”，新打开的页面并不是付款页面，所以您可以自行从配置单删除这个配置，自己再选择所需的产品和配置，加入配置单，完成付款。所以完全无需担心。

再强调一下采购单吧：

请您一定记住：使用采购单进行采购所需的产品！使用采购单！使用采购单！因为只有使用采购单购买的产品，才会识别为代理商渠道，才有优惠可以返还。使用采购单采购，也是在阿里云官网购买的（只是入口不同，仅为了识别代理商渠道而已），无需把钱打给代理商代购。
但如果没有使用采购单，而是直接按原来的方式在官网的页面购买，将没有优惠返还，切记！切记！
最后，前面说过了，经过一定的周期（比如一周、两周），阿里云会跟我结算，我再把优惠的部分转给您
最后，欢迎阿里云老用户与我联系洽谈业务，我们的目标是：让更多的人使用到优质的云计算产品，帮助企业和个人上云，同时降低使用云计算的成本。

另外，也有一些用户，比如说指定要腾讯云、华为云，都可以与我联系，方式基本差不多的。但就目前而言，阿里云的产品是最好的，这是毋庸置疑的，还是极力推荐阿里云的。

为什么选择我们：北京凯铧互联科技有限公司（简称凯铧互联）由多名前阿里云资深技术专家创立,核心员工来自阿里巴巴、腾讯服务器运维团队,作为阿里云,腾讯云,百度云,金山云,华为云重要的合作伙伴,专注于为企业用户提供云计算及云计算的解决方案。公司总部设在北京,并在内蒙设有办事处。做为一家综合性方案商,凯铧互联向各行业用户提供基于云计算的各种解决方案。为用户获得优质服务的同时,秉承”专业规划、周到服务”的服务理念,根据用户的实际情况,充分考虑各种网络资源的特点及功效,为用户量身定做一套适合于其实际应用需求的网络应用方案。帮助用户利用互联网的力量展开新的营销方式,并大大缩短了项目实施周期,获得用户的一致好评。可以扫描以下微信二维码沟通